戦略的交流: Invista カーペット繊維の終焉、Diverzify が Spectra を買収

ケンプ・ハー著

2月は床材事業に影響を与えるニュースが目白押しだった。そのうちの2つが最も大きかったのは、インビスタ社のカーペット繊維市場からの撤退のタイミングと、商業用床材請負業者分野におけるスペクトラ社とディバージファイ社の統合だった。 インビスタのニュースに関しては、コッホ社（2004年にデュポンからインビスタ社を42億ドルで買収）が、エンジニアリングプラスチック資産の利用を成長のより大きな上振れをもたらす新市場に移していることは、多くの人が以前から知っていたが、私たちは知らなかった。タイミング。 2月中旬、同社が7月上旬までにBCFカーペット糸の生産を中止する予定であることを知った。 そうです、1969 年以来続く高品質のカーペット繊維ブランド、アントロン繊維はもう必要ありません。 これはインビスタがサウスカロライナ州カムデンの事業を閉鎖するという意味ではなく、ナイロン 6,6 BCF カーペット糸の製造に注力していた資産を閉鎖するだけである。 同工場では今後もナイロン 6,6 ポリマーと自動車エアバッグ事業向けの繊維の生産を継続する。 デュポンは、カーペット糸事業をコッホに売却するのにこれ以上のタイミングはありませんでした。 2004 年には、売上高は 10 億ポンドに達しました。 その絶頂期には、同社のナイロン 6,6 繊維は、自動車用カーペットだけでなく、商業用および住宅用のカーペットや敷物にも使用されていました。 統合されたカーペット市場の生産量は、ショー、モホーク、ビューリューの 3 大工場 (当時) が独自のカーペット糸の生産を開始したときに減少し始めました。 2008 年の大不況により、需要はさらに打撃を受けました。現在、インビスタ社のナイロン 6,6 カーペット繊維の需要は約 6,000 万ポンドと推定されています。 これは、70 年以上前にデュポンによって始まった時代の終わりを意味します。 数十年にわたり、ナイロン 6,6 繊維の Antron および Stainmaster ブランドは、性能、耐久性、スタイル、信頼性への取り組みとして、指定者、施設管理者、商業請負業者、さらには消費者からも認められてきました。 これをマーケティングと呼ぶ人もいれば、化学組成と呼ぶ人もいますが、業界の多くの人は長い間、デュポンの繊維が他の繊維よりも優れていると信じてきました。 ジャーナリストとして、私は客観的であり続けますが、長年にわたって開発された繊維の革新の多くは、ナイロン自体から始まり、4 穴プロファイルやテフロン防汚剤などの他の開発に進んでいるということを認めなければなりません。いくつか例を挙げると、デュポンによって開発されました。 インビスタが市場から撤退すると、カーペット糸の独立系サプライヤーとして残るのは、アクアフィル、アセンド、ユニバーサル・ファイバーズ、シンテックの４社となる。 しかし、これら 4 社のうち、ナイロン 6,6 BCF カーペット繊維を提供しているのはアセンドとユニバーサルだけです。 この問題が落ち着いたら、誰がナイロン 6,6 カーペット繊維を使い続けるか興味深いでしょう。 The Dixie Group がファイバーの性能がより優れていると信じているため、引き続き参加しており、顧客のためにファイバーを好む小売販売員が依然として多くいることを私たちは知っています。 ベントレー ミルズもまた、その優れたパフォーマンスを熱心に信じています。 ナイロン 6,6 繊維は製造コストが高く、デュポンが 50 年代後半に開発した高級糸システムの需要が今後も続くかどうかは、時間が経てばわかります。 アントロンとステインマスターのブランド構築には何百万ドルも費やされ、デュポンは差別化要因としてのブランディングを熱心に信じていました。 私たちフロア フォーカスは、明白な理由からこの考え方に懐かしさを感じていますが、特にデュポンについてはさらにそう思います。 30 年前、『フロア フォーカス』が創刊されたとき、創刊号にはデュポンという 1 社のスポンサーがあり、ステインマスターとアントロンの両方のブランドを宣伝していました。DIVERZIFY と SPECTRA が力を合わせる先月の 2 番目の大きなニュースは、Diverzify による Shaw Industries からの Spectra と ProSpectra の買収でした。 プライベート・エクイティ・パートナーの Acon Investments の支援を受け、Diverzify は現在、52 の拠点と全国的な拠点を持つ 10 億ドル規模の商業請負業者です。 今後も、Spectra と ProSpectra の拠点は引き続きそれぞれのブランド名を使用し、相乗効果の多くはバックエンド サポート システムと顧客の共有によるものになります。 Spectra と Diverzify は同じ規模であり、サービス センターの位置に地理的な重複がほとんどないため、うまく連携できました。 ジョーダン・ズミイェフスキー氏は引き続きCEOを務め、スペクトラのゼネラルマネージャーだったジム・ペルス氏が統合後の組織の最高執行責任者（COO）に就任する。 同社は団結力として5,000人の職人と約300人の営業部隊を率い、全国5万人以上の顧客にサービスを提供する。 90 年代初頭の「流通の進化」、デュポン社、インターフェイス社、ショー社が独立した床材請負業者のグループを統合しようとしたときのことを覚えている人は、グループのうち 2 つが計画通りに成長せず、解散したことも覚えているでしょう。 当時の考え方は、複数の層の管理を行う中央拠点の企業よりも、地元の起業家の方が顧客へのサービスで優れた仕事をしている、というものでした。 Jim Pels との最近のポッドキャストインタビューで学んだように、Diverzify は、戦略的な決定をローカルで行うことができ、歴史が繰り返されないように組織を構築することを計画しています。 現在 Diverzify の一部である 26 の Spectra 拠点も Starnet の一部になります。 今月のコラムについてご意見がございましたら、[email protected] まで電子メールをお送りください。 Copyright 2022 フロアフォーカス

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